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Quem tem loja de celular e ouve falar em "operadora própria" imagina um investimento de operadora — torre, antena, engenheiro. Não é isso que se compra. O que se compra é o direito de usar a rede de quem já tem tudo isso e vender linha com a sua marca.
Este texto explica do que a conta é feita. Os valores dependem do tamanho da sua operação e são apresentados na reunião, com as condições de parcelamento.
O custo se divide em três partes: um setup único para colocar a operadora no ar, um custo fixo mensal de sistema e estrutura, e um custo por linha ativa que só existe depois que você vende. Não há investimento em rede: a rede é alugada de uma operadora nacional, e é por isso que o número cabe numa loja e não numa empresa de telecom.
| Parte | Quando você paga | O que é |
|---|---|---|
| Setup | Uma vez, no começo | Homologação, produção do primeiro lote de chips, aplicativo e portal com a sua marca, treinamento do time |
| Custo fixo mensal | Todo mês, desde o primeiro | Plataforma de gestão, faturamento, suporte e a estrutura que mantém as linhas funcionando |
| Custo por linha | Só quando há linha ativa | O que a operadora dona da rede cobra por cada cliente seu que está usando |
A diferença entre a terceira linha e as outras duas é o que define o negócio: ela só aparece depois que existe receita. Cada cliente ativo paga a você todo mês e custa a você todo mês, e a diferença entre os dois é a sua margem recorrente.
Porque o setup não é o mesmo para quem vende 30 aparelhos por mês e para quem vende 300. Muda o lote inicial de chips, muda o tamanho do time a treinar, muda o plano que faz sentido montar. Um preço de tabela ou seria caro demais para a loja pequena, ou barato demais para quem já tem escala — e nos dois casos seria um número errado.
O que dá para saber antes da reunião é se a conta fecha para a sua loja, e isso depende de três números que só você tem: quantos aparelhos vende por mês, quantos saem com a linha ativada, e quanto tempo o cliente fica. A calculadora faz essa conta com os seus números, incluindo o mês em que o investimento se paga.
De 60 a 90 dias. O prazo inclui a homologação, a produção dos chips com a sua marca, o aplicativo e o treinamento do time da loja. Não é um prazo de software: é um prazo de telecom, e a maior parte dele é homologação.
Vender. A loja é a mesma, o balcão é o mesmo e o cliente é o mesmo. Muda o que acontece depois da venda: em vez de uma comissão que entra uma vez, a linha fica na sua marca e paga todo mês enquanto o cliente usar.
Se quiser ver essa conta com os números da sua operação, faça sua aplicação — a gente chega na reunião com a projeção da sua loja pronta.
Quer ver quanto isso renderia na sua loja? A calculadora usa o seu volume de aparelhos e devolve a recorrência mês a mês.
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